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回归业务本质 驱动价值替代

发布时间:2025-06-04 11:46分类: 综合 浏览:4评论:0


导读:一场印巴空战,再一次印证了现代竞争的核心逻辑:碎片化战术无法对抗体系化铁拳。巴基斯坦依托中国技术构建的“预警机-电子战机-战斗机等”多位一体作战体系,以数据链协同、实时信息共享和A...


一场印巴空战,再一次印证了现代竞争的核心逻辑:碎片化战术无法对抗体系化铁拳。巴基斯坦依托中国技术构建的“预警机-电子战机-战斗机等”多位一体作战体系,以数据链协同、实时信息共享和AI决策能力,实现了对印度“万国牌”装备的降维打击。


这一核心逻辑为当下的ERP国产替代进程提供了重要启示。我们看到,大型企业在经过0-1的 ERP构建和1-N的ERP全面应用两个阶段后,已经进入N*X的后ERP时代,ERP的业务边界、功能定位、应用场景、复杂程度都在发生显著变化,ERP国产化替代也不再是单一领域、单一业务的技术适配和功能对标,而是与企业数智化转型深度结合的体系升级和价值重构,走向“商业创新”新阶段。


用友BIP(商业创新平台)借助新一代计算技术突破传统ERP架构限制,并与制造大国的全场景业务创新融合,以“回归业务本质”为核心,融合咨询、产品、工具三大能力,提供全过程友好的价值替代方案和全场景服务,助力企业实现商业创新、数字化转型和体系能力重塑。


01

回归业务本质:

扣好ERP国产化替代的“第一粒扣子”


同打胜仗是军队的逻辑起点一样,在ERP国产化替代的进程中,业务是贯穿始终的逻辑起点。回归业务本质,以业务需求为锚点进行系统性重构,如同“第一粒扣子”般决定整体路径的精准性与价值实现的有效性。只有以企业真实需求为导向,从行业特性和业务场景出发,从业务中来,到业务中去,才能明晰从“技术适配”到“价值重构” 的替代方向,才能用新技术反哺业务创新和商业创新,支撑企业从内部管理向供应链、生态圈协同拓展,实现管理升级和数智化转型。


02

重塑价值主张:

国产化替代与数智化转型相结合的“三大工程”


我们认为,国产替代不仅是信创工程,还是国产化替代与数智化转型双轮驱动下的体系能力重塑,是技术变革和管理创新背景下的思想工程、价值工程和产品工程:



数智化转型的思想重塑工程:

以管理创新为驱动,价值创造为目标,全栈技术为支撑,将信创替代与数智化转型相结合,回归本质,重塑价值,形成新的思维模式、行为模式、商业模式和生产方式、工作方式。

管理数智化的价值超越工程:

面向业务,回归业务,嵌入业务,以“流程+数据+智能”三大服务驱动企业管理创新和价值超越:


• 通过流程驱动实现更透明的管理和风险控制,使能业务合规和在线管控


• 通过数据驱动实现更敏捷的协同和业务洞察,赋能业务提效和精益运营


• 通过智能驱动实现更主动的发现和精准决策,赋智业务调优和过程智能

技术变革下的产品焕新工程:

新一代数智技术与业务创新的深度融合与应用


• 技术为桥,借助云计算、大数据、AI等新技术,打破传统架构限制,形成赋能业务的技术能力体系和柔性业务支撑


• 产品承载,搭建新一代数智化平台,实现数智技术与业务场景的深度融合和应用,建立体系化支撑能力


• 知识赋能,产品从工具化向知识化转型,强化AI与行业领先实践以及Known-How的融合


03

构建体系能力:

支撑企业端到端数智化运营和体系化作战

全域覆盖的“作战中枢”


用友BIP以技术、业务、数据、低代码开发、连接集成和智能服务六大平台能力以及覆盖财务、供应链、人力等十大领域的全场景服务,帮助超大型企业建立对复杂业务场景的态势感知和体系支撑能力。



全链贯通的“业务闭环”


 用友BIP以“PDCA”理论为指导,帮助企业建立“战略-执行-反馈”的数据链和决策链,实现端到端的数智化运营和全生命周期业务管理闭环:


• 战略到执行:业务到预算、预算到支付、预算到核算、核算到报告

• 投资到投产:立项到决策、建设到交付、预算到决算

• 投产到运行:需求到购置、购置到运维、运维到处置

• 采购到付款:需求到寻源、寻源到合同、合同到付款

• 生产到成本:计划到生产、生产到缴库、制造到成本

• 销售到收款:线索到商机、商机到合同、合同到收款

• 人才到发展:招聘到退休

• ……


全景嵌入的“AI赋能”


用友BIP融合感知智能、认知智能和慧知智能三个层级上构建全景式的AI赋能能力,提供业务嵌入的场景智能和开箱即用的智能应用。特别是集成国产大模型(如DeepSeek),面向企业运营和业务优化,在财务、人力、供应链、制造领域进行模型精调,发布垂类大模型YonGPT,实现自然语言交互和智能决策辅助。



全栈信创的“生态融合”


用友联合信创生态伙伴(华为、麒麟等)构建自主可控技术栈与信创化基础设施,并通过开放平台吸引开发者共建行业解决方案。



04

践行“友”好替代:

引领ERP国产化替代全过程友好、走深向实


ERP国产化替代,从可研到实施,事务杂、难度大、顾虑多、过程长。为此,用友结合领先实践,提出 “1314 ”全过程友好替代模型,以价值创造为舵,开放合作为锚,融合三大能力,以技术向新、业务向深、交付向实、价值向真为标准,在可研咨询、解耦重构、方案设计、产品落地、数据迁移、价值延续和持续运营各个阶段,提供全过程友好的一揽子解决方案,助力企业“在飞行中更换引擎”,实现价值替代:



一个价值主张:以管理创新为驱动,价值创造为目标,过程友好为实现,全栈信创为支撑,回归业务本质,重塑国产化替代与数智化转型价值。


一个合作策略:针对不同客群,面向业务、技术和人,一类一策、一企一策,灵活开放合作。


三大能力矩阵:可研规划咨询、业务方案产品和体系赋能工具


四向替代标准:技术向新、业务向深、交付向实、价值向真


技术向新:技术突破与架构革新,定义数智化新范式  


用友以自主创新为核心,推动技术底座与应用架构的全面升级让国产替代从“可用”走向“引领”:


• 云原生与多维引擎:用友BIP基于云原生技术打造弹性可扩展的底层架构,自研多维数据引擎支持千亿级数据实时处理,实现财务合并报表“一键出表”,性能比肩国际巨头。  


• AI与YonGPT深度赋能:发布业界首个企业服务大模型YonGPT,覆盖智能招聘、经营洞察等数十种场景,助力企业实现业务与管理的智能化跃迁。  


• 信创全栈适配:联合300余家生态伙伴构建覆盖芯片、操作系统、数据库的全栈信创体系,形成14个行业大类、68个细分领域的联合解决方案。  

业务向深:行业深耕与场景解耦,挖掘管理新深度  


用友以行业Know-How为根基,通过“一企一策”诊断,为企业定制先外围再核心、先核心再外围、整体规划三套替代路径。推动国产化替代从通用场景向核心业务深水区延伸,如:  


• 司库管理精细化:针对央国企司库需求,用友BIP重构资金管理体系,实现资金流动全链路可视,支撑国资委“财务管理数字化”战略落地。  


• 业财融合一体化:通过“五线贯通”(收入线、支出线、生产线、项目线、资产线)打通业务与财务壁垒,助力国药太极实现采购、生产、销售全链条数据透明化。


• 垂直行业定制化:推出263个细分行业解决方案,如航空业航班成本控制模型、钢铁行业经营绩效分析模型,精准匹配行业痛点。 

交付向实:生态共荣与交付革新,夯实落地根基  


用友以原厂服务+生态化协同,升级交付体系,确保价值替代从蓝图走向现实:  


• 咨询导入:基于对企业业务痛点的深度洞察,用友通过“一企一策”的咨询诊断服务,精准诊断,解耦传统系统架构,梳理国产化替代的优先级与风险点。例如,针对央国企司库管理等中国特色需求,用友BIP通过云原生技术实现精细化资金管理,解决了国外软件灵活性不足的难题。 


• 方法支撑: 用友提炼70%央企服务经验,形成“数智化+信创化”双轮驱动的价值替代框架,通过“五步法”(替代分析→系统解耦→方案设计→平稳实施→持续迭代),助力企业实现数据一致、周期可控的平滑过渡。  

• 生态共建:发起“信创领先实践联盟”,联合麒麟、达梦等厂商构建国产化技术底座;与300余家数科公司合作,推动央国企IT能力本土化。


• 交付革新:首创“伴随式咨询+实施+联合开发”模式,如万华化学项目从诊断到上线仅6个月,实现跨系统数据贯通与全球业务透视。 


价值向真:以客户成功为标尺,沉淀真实价值  


我们从技术突破到生态共荣,从行业深耕到全球验证,通过客户验证与标杆引领,量化国产化替代的真实效能:  


• 央国企标杆:国家开发投资集团替换美国系统,700家法人企业合并报表效率提升300%;西电集团构建全业务链数智化体系,实现全过程端到端数智化运营。


• 民企突破:比亚迪替换国际研发系统,赋能10万研发人员协同创新;日丰集团以“3周1国”速度搭建20个海外公司财务一体化平台。  


•全球化验证:产品面向全球架构、全球合规、全球运营,推出“公有云SaaS+专属云+私有云”混合部署方案,满足企业全球化与本地化双重需求,已经服务中企出海客户超1000家,其中本地企业占60%,中企出海企业占40%,覆盖40+国家和地区。如万华化学全球财务共享项目覆盖60家子公司,实现采购、销售、资金多域协同。


05

迈向崭新未来:

开启商业创新“友”好时代


数智化浪潮奔涌向前,用友正以中国智慧重新定义企业软件的未来。我们相信,随着国产替代进程和数智化转型的不断深入,只要我们坚持价值导向,回归业务本质,立足真实需求,用领先的方案、全场景服务的产品和全过程友好的交付,就一定能够帮助企业建立体系化作战能力,并与用户共创价值,共同开启商业创新“友”好时代,迈向高质量可持续发展未来。



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