回归业务本质 驱动价值替代
发布时间：2025-06-04 11:46分类： 综合 浏览：4评论：0
一场印巴空战，再一次印证了现代竞争的核心逻辑：碎片化战术无法对抗体系化铁拳。巴基斯坦依托中国技术构建的“预警机-电子战机-战斗机等”多位一体作战体系，以数据链协同、实时信息共享和AI决策能力，实现了对印度“万国牌”装备的降维打击。
这一核心逻辑为当下的ERP国产替代进程提供了重要启示。我们看到，大型企业在经过0-1的 ERP构建和1-N的ERP全面应用两个阶段后，已经进入N*X的后ERP时代，ERP的业务边界、功能定位、应用场景、复杂程度都在发生显著变化，ERP国产化替代也不再是单一领域、单一业务的技术适配和功能对标，而是与企业数智化转型深度结合的体系升级和价值重构，走向“商业创新”新阶段。
用友BIP（商业创新平台）借助新一代计算技术突破传统ERP架构限制，并与制造大国的全场景业务创新融合，以“回归业务本质”为核心，融合咨询、产品、工具三大能力，提供全过程友好的价值替代方案和全场景服务，助力企业实现商业创新、数字化转型和体系能力重塑。
01
回归业务本质：
扣好ERP国产化替代的“第一粒扣子”
同打胜仗是军队的逻辑起点一样，在ERP国产化替代的进程中，业务是贯穿始终的逻辑起点。回归业务本质，以业务需求为锚点进行系统性重构，如同“第一粒扣子”般决定整体路径的精准性与价值实现的有效性。只有以企业真实需求为导向，从行业特性和业务场景出发，从业务中来，到业务中去，才能明晰从“技术适配”到“价值重构” 的替代方向，才能用新技术反哺业务创新和商业创新，支撑企业从内部管理向供应链、生态圈协同拓展，实现管理升级和数智化转型。
02
重塑价值主张：
国产化替代与数智化转型相结合的“三大工程”
我们认为，国产替代不仅是信创工程，还是国产化替代与数智化转型双轮驱动下的体系能力重塑，是技术变革和管理创新背景下的思想工程、价值工程和产品工程：
数智化转型的思想重塑工程：
以管理创新为驱动，价值创造为目标，全栈技术为支撑，将信创替代与数智化转型相结合，回归本质，重塑价值，形成新的思维模式、行为模式、商业模式和生产方式、工作方式。
管理数智化的价值超越工程：
面向业务，回归业务，嵌入业务，以“流程+数据+智能”三大服务驱动企业管理创新和价值超越：
• 通过流程驱动实现更透明的管理和风险控制，使能业务合规和在线管控
• 通过数据驱动实现更敏捷的协同和业务洞察，赋能业务提效和精益运营
• 通过智能驱动实现更主动的发现和精准决策，赋智业务调优和过程智能
技术变革下的产品焕新工程：
新一代数智技术与业务创新的深度融合与应用
• 技术为桥，借助云计算、大数据、AI等新技术，打破传统架构限制，形成赋能业务的技术能力体系和柔性业务支撑
• 产品承载，搭建新一代数智化平台，实现数智技术与业务场景的深度融合和应用，建立体系化支撑能力
• 知识赋能，产品从工具化向知识化转型，强化AI与行业领先实践以及Known-How的融合
03
构建体系能力：
支撑企业端到端数智化运营和体系化作战
全域覆盖的“作战中枢”
用友BIP以技术、业务、数据、低代码开发、连接集成和智能服务六大平台能力以及覆盖财务、供应链、人力等十大领域的全场景服务，帮助超大型企业建立对复杂业务场景的态势感知和体系支撑能力。
全链贯通的“业务闭环”
用友BIP以“PDCA”理论为指导，帮助企业建立“战略-执行-反馈”的数据链和决策链，实现端到端的数智化运营和全生命周期业务管理闭环：
• 战略到执行：业务到预算、预算到支付、预算到核算、核算到报告
• 投资到投产：立项到决策、建设到交付、预算到决算
• 投产到运行：需求到购置、购置到运维、运维到处置
• 采购到付款：需求到寻源、寻源到合同、合同到付款
• 生产到成本：计划到生产、生产到缴库、制造到成本
• 销售到收款：线索到商机、商机到合同、合同到收款
• 人才到发展：招聘到退休
• ……
全景嵌入的“AI赋能”
用友BIP融合感知智能、认知智能和慧知智能三个层级上构建全景式的AI赋能能力，提供业务嵌入的场景智能和开箱即用的智能应用。特别是集成国产大模型（如DeepSeek），面向企业运营和业务优化，在财务、人力、供应链、制造领域进行模型精调，发布垂类大模型YonGPT，实现自然语言交互和智能决策辅助。
全栈信创的“生态融合”
用友联合信创生态伙伴（华为、麒麟等）构建自主可控技术栈与信创化基础设施，并通过开放平台吸引开发者共建行业解决方案。
04
践行“友”好替代：
引领ERP国产化替代全过程友好、走深向实
ERP国产化替代，从可研到实施，事务杂、难度大、顾虑多、过程长。为此，用友结合领先实践，提出 “1314 ”全过程友好替代模型，以价值创造为舵，开放合作为锚，融合三大能力，以技术向新、业务向深、交付向实、价值向真为标准，在可研咨询、解耦重构、方案设计、产品落地、数据迁移、价值延续和持续运营各个阶段，提供全过程友好的一揽子解决方案，助力企业“在飞行中更换引擎”，实现价值替代：
一个价值主张：以管理创新为驱动，价值创造为目标，过程友好为实现，全栈信创为支撑，回归业务本质，重塑国产化替代与数智化转型价值。
一个合作策略：针对不同客群，面向业务、技术和人，一类一策、一企一策，灵活开放合作。
三大能力矩阵：可研规划咨询、业务方案产品和体系赋能工具
四向替代标准：技术向新、业务向深、交付向实、价值向真
技术向新：技术突破与架构革新，定义数智化新范式
用友以自主创新为核心，推动技术底座与应用架构的全面升级让国产替代从“可用”走向“引领”：
• 云原生与多维引擎：用友BIP基于云原生技术打造弹性可扩展的底层架构，自研多维数据引擎支持千亿级数据实时处理，实现财务合并报表“一键出表”，性能比肩国际巨头。
• AI与YonGPT深度赋能：发布业界首个企业服务大模型YonGPT，覆盖智能招聘、经营洞察等数十种场景，助力企业实现业务与管理的智能化跃迁。
• 信创全栈适配：联合300余家生态伙伴构建覆盖芯片、操作系统、数据库的全栈信创体系，形成14个行业大类、68个细分领域的联合解决方案。
业务向深：行业深耕与场景解耦，挖掘管理新深度
用友以行业Know-How为根基，通过“一企一策”诊断，为企业定制先外围再核心、先核心再外围、整体规划三套替代路径。推动国产化替代从通用场景向核心业务深水区延伸，如：
• 司库管理精细化：针对央国企司库需求，用友BIP重构资金管理体系，实现资金流动全链路可视，支撑国资委“财务管理数字化”战略落地。
• 业财融合一体化：通过“五线贯通”（收入线、支出线、生产线、项目线、资产线）打通业务与财务壁垒，助力国药太极实现采购、生产、销售全链条数据透明化。
• 垂直行业定制化：推出263个细分行业解决方案，如航空业航班成本控制模型、钢铁行业经营绩效分析模型，精准匹配行业痛点。
交付向实：生态共荣与交付革新，夯实落地根基
用友以原厂服务+生态化协同，升级交付体系，确保价值替代从蓝图走向现实：
• 咨询导入：基于对企业业务痛点的深度洞察，用友通过“一企一策”的咨询诊断服务，精准诊断，解耦传统系统架构，梳理国产化替代的优先级与风险点。例如，针对央国企司库管理等中国特色需求，用友BIP通过云原生技术实现精细化资金管理，解决了国外软件灵活性不足的难题。
• 方法支撑： 用友提炼70%央企服务经验，形成“数智化+信创化”双轮驱动的价值替代框架，通过“五步法”（替代分析→系统解耦→方案设计→平稳实施→持续迭代），助力企业实现数据一致、周期可控的平滑过渡。
• 生态共建：发起“信创领先实践联盟”，联合麒麟、达梦等厂商构建国产化技术底座；与300余家数科公司合作，推动央国企IT能力本土化。
• 交付革新：首创“伴随式咨询+实施+联合开发”模式，如万华化学项目从诊断到上线仅6个月，实现跨系统数据贯通与全球业务透视。
价值向真：以客户成功为标尺，沉淀真实价值
我们从技术突破到生态共荣，从行业深耕到全球验证，通过客户验证与标杆引领，量化国产化替代的真实效能：
• 央国企标杆：国家开发投资集团替换美国系统，700家法人企业合并报表效率提升300%；西电集团构建全业务链数智化体系，实现全过程端到端数智化运营。
• 民企突破：比亚迪替换国际研发系统，赋能10万研发人员协同创新；日丰集团以“3周1国”速度搭建20个海外公司财务一体化平台。
•全球化验证：产品面向全球架构、全球合规、全球运营，推出“公有云SaaS+专属云+私有云”混合部署方案，满足企业全球化与本地化双重需求，已经服务中企出海客户超1000家，其中本地企业占60%，中企出海企业占40%，覆盖40+国家和地区。如万华化学全球财务共享项目覆盖60家子公司，实现采购、销售、资金多域协同。
05
迈向崭新未来：
开启商业创新“友”好时代
数智化浪潮奔涌向前，用友正以中国智慧重新定义企业软件的未来。我们相信，随着国产替代进程和数智化转型的不断深入，只要我们坚持价值导向，回归业务本质，立足真实需求，用领先的方案、全场景服务的产品和全过程友好的交付，就一定能够帮助企业建立体系化作战能力，并与用户共创价值，共同开启商业创新“友”好时代，迈向高质量可持续发展未来。
